Mototehnika21.ru

МотоТехника Онлайн
16 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как нужно продавать машину на авито? список полезных советов

«Авито Авто»: Вторичный рынок на ситуацию реагирует, но без ажиотажа

Эксперты «Авито Авто» подвели итоги начала 2020 года и сравнили их с трендами прошлого года. Несмотря на негативную динамику курса рубля, осложнение эпидемиологической обстановки и непривычно теплую погоду в ряде регионов, по состоянию на 25 марта 2020 года сохраняется сформировавшаяся в середине января тенденция стабильного и уверенного роста как предложения, так и спроса во всех ключевых транспортных категориях, представленных на Авито – Легковые автомобили, Запасные части, Грузовики и специальная техника, Мотоциклы и мототехника, Водный транспорт.

Легковые автомобили с пробегом

Уже длительное время сохраняется общая тенденция увеличения предложения по автомобилям с пробегом от всех типов продавцов по мере роста популярности ресурса «Авито Авто». В настоящее время на Авито продается более 750 000 легковых автомобилей с пробегом, что на 20% больше показателя аналогичного периода 2019 года.

С начала 2020 года количество предложений в этой категории увеличилось на 102 000, при этом динамика практически в точности повторяет прошлый год. Картина марта 2020 года отличается чуть более интенсивным приростом активности продавцов (по сравнению с незначительным спадом в прошлом году), однако он более линеен, и уже ко второй половине месяца несколько замедляется в годичном сравнении. Более точно говорить о сохранении тенденций или формировании новой стратегии продавцов можно будет не ранее второй половины апреля – в период активизации сезона весеннего обновления личного автопарка до очередного спада активности, связанного с майскими праздниками.

Спрос на представленные на Авито легковые автомобили с пробегом также вырос. В целом рост спроса по России составил 16% по сравнению с показателями аналогичного периода прошлого года. Динамика с начала года также практически полностью повторяла прошлогоднюю, однако после резкого изменения курсов валют 9 марта 2020 года отмечено усиление спроса относительно сезонного тренда.

Это явление вполне объяснимо первой реакцией покупателей на негативную динамику курса рубля и желанием либо реализовать отложенный спрос, либо вложить свободные средства в материальные ценности до естественно ожидаемого в таких ситуациях повышения цен.

Стоит отметить, что ускоренный по сравнению с сезоном спрос в среднем по стране несущественен (+3,6% относительно 2019 года) и на текущий момент не оказал принципиального влияния на общий тренд. Также стоит обратить внимание на то, что с середины марта уровень спроса сохранился практически на неизменном уровне. Как и в случае с динамикой предложения, это может быть связано со снижением количества передвижений в ряде крупных городов. Вторая возможная причина – определенная осторожность покупателей после удовлетворения первичного всплеска отложенного спроса после 9 марта.

Количественные отличия в динамике спроса имеют региональный характер: при том что общий «избыточный» прирост по России составил +3,6%, в ряде регионов этот показатель оказался выше среднего. Наиболее существенные отличия отмечены в Краснодарском крае и Ростовской области, где отклонение от годичного тренда достигло +8% и +6% соответственно.

18 марта Авито Авто запустил новую бесплатную услугу – «Оценка стоимости авто». В объявлениях о продаже автомобилей на сайте Авито появились значки с оценками: «Отличная цена» и «Хорошая цена». Они отображаются в результатах поиска и в карточке товара. Рядом со значком указана разница между ценой в объявлении и средней ценой по рынку. Услуга «Оценка стоимости авто» помогает быстро составить наиболее точное представление о рыночных ценах и будет полезна не только покупателям, которым теперь стало проще выбрать наиболее выгодные предложения, но и продавцам, которые хотят продать машину быстро и по рыночной цене. Таким образом, ресурс «Авито Авто» стал еще более привлекательным и удобным для покупателей, что должно положительно сказаться и на продажах.

Запасные части, шины и диски

По всем ключевым подкатегориям запасных частей на Авито в феврале и марте динамика предложения и спроса практически полностью повторила тренды 2019 года. По состоянию на 25 марта спрос на запчасти в Москве и Московской области вырос на 20%, что связано с ростом популярности ресурса для этой категории, а также со стремлением ряда автовладельцев приобрести для запланированных в ближайшем будущем сезонных замен или ремонтов необходимые комплектующие.

Наблюдается типичная для этого периода динамика предложения и спроса в категории Шины и диски, где в настоящее время наступает сезон максимальной активности покупателей. С начала марта по 25 марта 2020 года усиление спроса по России составило 40%. В годичном исчислении спрос на шины и диски на Авито на 25 марта увеличился на 25% по сравнению с тем же показателем на 25.03.2019. Этот факт может быть обусловлен как попыткой успеть приобрести летние шины до возможного изменения цен (что является неоправданным ожиданием, поскольку ценовая политика дистрибьюторов и ритейл-продавцов продукта сформирована еще в прошлом году, и не будет сильно меняться в конце «высокого сезона» по этой отрасли), так и погодным фактором: в некоторых крупнейших городах (Москва, Санкт-Петербург) минувшая зима оказалась аномально теплой, и сезонная смена шин происходит раньше, чем обычно (вторая половина апреля).

Мототранспорт

По сравнению с показателями марта 2019 года наблюдается существенный рост спроса в категории Мототранспорт – на 38%. При этом динамика в Москве и Московской области, а также в Центральном регионе значительно опережает общероссийскую, здесь рост спроса достигает +43%. На данный всплеск повлияли изменение курса рубля, а также более ранние, чем обычно, начало весны и ожидание начала мотосезона.

Усиление спроса отмечено на мопеды и скутеры (+53% по сравнению с аналогичным периодом 2019 года), что может быть связано, во-первых, с желанием покупателей обновить свой скутер или мопед до ожидаемого повышения цен из-за изменения курсов валют, а во-вторых, с опасениями по поводу приостановки поставок из Китая и Японии. Рост спроса на мотоциклы и квадроциклы составляет +45%, что может быть обусловлено желанием приобрести относительно дорогостоящую, но не являющуюся предметом первой необходимости технику до ожидаемого повышения цен из-за изменения курсов валют.

Водный транспорт

По состоянию на 25 марта на 22% вырос поиск в категории Водный транспорт по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Наиболее активный рост спроса отмечен в крупнейших городах – Москве (+32%) и Санкт-Петербурге (+43%). Самыми популярными позициями спроса являются различные виды лодок. Причиной этому может быть рост интереса к этой категории товаров со стороны любителей рыбалки и активного отдыха на воде в связи с необычно теплой погодой. Кроме того, жители столичных (и наиболее благополучных в материальном плане) городов стремятся приобрести обновку до возможного подорожания.

Грузовики и спецтехника

Спрос в категории Грузовики и спецтехника не имеет явного восходящего или нисходящего тренда, динамика интереса покупателей соответствует обычной сезонности. Общий прирост на 25 марта по сравнению с показателями на 25.03.2019 оказался ниже, чем по другим транспортным категориям Авито – +13%. Есть основания предположить, что представители малого бизнеса и индивидуальные предприниматели, к которым относятся многие пользователи в этой категории, проявляют определенную осторожность. Это связано с периодом оценки целесообразности инвестиций в бизнес в нестабильной экономической ситуации с непонятными перспективами развития. Вместе с тем виден явный рост спроса на аренду спецтехники – +29%.

Наибольший рост спроса наблюдается в категориях сельхозтехника (+24%) и прицепная техника (+15%), что типично для данного сезона.

Методика сбора статистических данных Авито

Авито в режиме реального времени осуществляет мониторинг покупательского спроса и предложений продавцов как на федеральном уровне, так и на уровне отдельных регионов и городов. Спрос и предложение могут быть оценены на разной глубине – от крупнейшей категории до подробной детализации по товару или географии. Собственная уникальная методика (мониторинг количества запросов контактных данных, количества переписок в чатах между продавцами и покупателями, и прочей активности) позволяет оценивать ежедневное количество реальных покупателей, близких к совершению сделки. Итоговая метрика достаточно точно описывает реальный спрос с высокой чувствительностью к любым изменениям на рынке. Оценка динамики активных объявлений в условиях жесткой стандартизации сроков размещения является весьма точным индикатором реального предложения.

Сервис «Автотека» снижает цены на проверку автомобилей

В ситуации, когда значительная часть пользователей желает совершить покупку как можно быстрее, опасаясь возможного роста цен, и при этом не меньшее число людей стремится ограничить контакты с посторонними, сервис онлайн-проверки автомобилей «Автотека» предлагает более выгодные условия на проверку истории выбираемых автомобилей. До 10 апреля 2020 года всем пользователям сервиса «Автотека» по промокоду AUTOTEKA30 предоставляется скидка 30% на приобретение трех отчетов об истории эксплуатации автомобиля. Отчет «Автотеки» включает не только базовую информацию (регистрационные данные, факты участия в ДТП), но и уникальные данные: историю обслуживания и ремонта в сервисных центрах, данные о пробеге, нахождении в залоге, использовании коммерческими организациями и другие. Проверив через «Автотеку» несколько автомобилей и отсеяв неподходящие варианты, покупатель может значительно сэкономить время и ограничить количество контактов, которые ему необходимо совершить для приобретения машины, что особенно важно в текущей ситуации.

«Автотека» – это наиболее полная на сегодняшний день негосударственная база данных по истории эксплуатации автомобилей. В базе «Автотеки» содержится информация приблизительно о 50 миллионах автомобилей, данные о 9 миллионах из них уникальны и недоступны в других источниках.

Отчет можно получить, указав государственный регистрационный номер автомобиля на сайте, или в ходе просмотра заинтересовавшего объявления на Авито Авто.

Правила автоподбора. Полезные советы всем, кто покупает автомобиль, часть 2

В прошлый раз мы остановились на рекомендации ни в коем случае не торопиться с покупкой и не брать первую попавшуюся машину только потому, что вы устали от поисков. Итак, следующий совет:
Определитесь с предпочтениями

Чётко сформулируйте, какие именно опции должны быть в машине. Ну или хотя бы определите для себя то, без чего сможете обойтись. Например, вы хотите только климат-контроль и машину с кондиционером никогда не купите, а вот противотуманки желательны, но если попадётся хороший автомобиль без них, то и бог с ними. Музыка и парковочная камера – это супер, но готовы ли вы отказаться от подходящего варианта, если их не будет? И что для вас важнее – мощный мотор и богатая комплектация или отличное техническое состояние? Лучше понять это заранее, чтобы потом не мучиться и не тратить напрасно время.

Фильтруйте объявления по принципиальным параметрам: типу трансмиссии, привода, двигателя и тех опций, без которых не обойтись

В общем, чем больше параметров вы для себя определите, тем проще будет найти нужный автомобиль. Главное – знайте меру! То есть вы должны составить список пожеланий и предпочтений, а не ультимативных требований: рынок подержанных машин не конфигуратор на сайте автопроизводителя.

Цвет не так важен

В предыдущей главе я говорил, что нужно определиться с деталями. Цвет – одна из них. Но, напоминаю, это вторичный рынок и вопрос цвета тоже должен быть вторичен. Просто решите, какой именно вас устроит. Например, серебристый, белый, синий или чёрный (никаких коричневых, красных и зелёных), но опять же не переусердствуйте. Ваша мечта о фисташковом может превратить поиски в ад. Берите, как говорится, что есть и не особо привередничайте. Хотеть красный Renault Kaptur — нормально, хотеть красный Renault Duster – нет.

Читать еще:  Как правильно обгонять на трассе? советы для безопасности

Цвет машины не влияет на стоимость

Конечно, за оливковый Mercedes-Benz GLS в трейд-ин вам предложат меньше, чем за такой же чёрный, но только потому, что его будет сложнее продать. В объявлениях же он, скорее всего, будет стоить столько же, сколько и чёрный. Сам продавец не станет сбавлять цену из-за редкого цвета. Возможно, даже наоборот. Например, у Mazda, Subaru, Jaguar и других марок есть так называемые фирменные цвета (в нашем примере, если кому интересно – красный, синий и тёмно-зелёный соответственно) – за них кто-то может просить, а кто-то и выложит дополнительные пару сотен долларов. На практике же цена машины зависит от состояния, а не от цвета. В конце концов, любую машину можно перекрасить или оклеить плёнкой – если уж вы очень хотите золотой BMW.

Приготовьте деньги заранее

Пусть этот совет не кажется вам странным. Деньги действительно нужно приготовить заранее. Вдруг вы найдёте машину в идеальном состоянии прямо сегодня. Её нужно будет немедленно покупать, а вы будете бегать по банкоматам. Продавец не станет ждать, он продаст её любому, кто первым принесёт деньги. Удивительно, но многие уверены, что на поиски машины должно уходить хотя бы несколько недель. Редко кто готов искать дольше и почти никто не допускает возможность, что он найдёт самую лучшую из возможных машин сегодня. А ведь иногда такое случается. И если у вас нет готовых денег, вы её упускаете. Но хуже всего то, что другую такую же вы можете искать месяц, два, но так и не найти. Придётся покупать что-то другое – тоже хорошее, но, увы, не идеальное. Будет обидно. Я не предлагаю возить с собой деньги на все осмотры (это даже опасно). Просто они должны быть, чтобы вы могли сразу оформить сделку.

Не смотрите первые объявления

Отфильтруйте объявления по стоимости и пропустите самые первые, с минимальной ценой.* Они выглядят конфетками, но чаще всего это обман. Может быть, это перекупщики пытаются продать битый автомобиль; может быть, это объявление-призрак, а может, это просто развод (подробнее мы поговорим позже). Так или иначе, лучше уж поверьте мне на слово, а не проверяйте на собственном опыте. «Авито» и «Авто.ру» не могут гарантировать того, что машина существует, она выглядит как на фото и вас не обманут при первом же удобном случае. Однако функционал этих сайтов, как правило, даёт возможность по косвенным признакам отсеять ненужные объявления.

* Это касается популярных моделей и больших городов. Если вы ищете редкую машину или живёте в маленьком городе, то просмотреть стоит все объявления. И, кстати, если хотите найти машину побыстрей, лучше искать по всей области, а если машина редкая, то и в соседних.

Избегайте объявлений-призраков

Объявления-призраки (фейки) узнать довольно просто. Они, как правило, стоят в начале списка (если отсортировать его по возрастанию цены), машина на фото всегда в очень хорошем состоянии и продаётся за небольшие деньги. В описании почти ничего нет, а просмотров, напротив, очень много. С виду кажется идеальным вариантом, но если вы позвоните по номеру, указанному в объявлении, то вам либо никто не ответит, либо роботизированная девушка сообщит, что абонент находится вне зоны действия сети. Знайте: в сети он никогда не появится и трубку никогда не возьмёт. Такие объявления часто вывешивают сами перекупщики, чтобы искусственно влиять на рыночные цены. Ведь условный дядя Вася, перед тем как продать машину, смотрит, почём продают такие же автомобили другие, и выставляет свою за примерно те же деньги. Или рассуждает так: у этой машины всё в идеале, а у меня на крыле царапины и бампер немного помят, поэтому поставлю-ка я цену тысяч на пятьдесят пониже. Перекупщик тут же увидит объявление и купит дяди Васину машину дешевле рыночной стоимости. Таким же образом цены могут искусственно завышаться. Суть, я думаю, понятна.

Никаких предоплат!

Ещё один тип сладких объявлений дают мошенники, которые выставляют очень хороший автомобиль по очень привлекательной цене. Настолько привлекательной, что даже в CarPrice и трейд-ин предложили бы больше. Это раньше, когда были только дикие авторынки да газета «Из рук в руки», низкую цену продавцы могли объяснить срочностью и необходимостью большого количества наличности к вечеру. Сегодня, если тебе так уж нужны деньги, ты идёшь в CarPrice, любой автосалон или контору с вывеской «Купим ваш автомобиль» и через час возвращаешься с деньгами. Так что радоваться объявлениям с заниженной ценой не нужно – это стопроцентный обман!

Если человеку срочно нужны деньги, он, скорее всего, не будет продавать машину через сайты бесплатных объявлений

Вообще, варианты обмана могут быть разные. Например, ты звонишь по объявлению и выясняется, что машина в отличном состоянии, всё даже лучше, чем на фотографиях, но находится она где-то в соседней области. Пока ты думаешь, как поступить, продавец предлагает бросить ему на карту тысяч пять рублей в качестве подтверждения серьёзности намерений, ну и чтобы свой автомобиль он больше никому не показывал. Конечно, если что-то не понравится, он сразу вернёт деньги, но, как можно догадаться, после получения перевода на связь больше никто не выйдет.

Есть и другие варианты. Например, срочно нужны деньги на операцию тёще или машину хозяин сможет показать только вечером, а залог нужен, чтобы кто-то более расторопный не купил её первым. На самом деле, пока я это пишу, а вы читаете, наверняка придуманы новые способы, но не в этом суть. Суть в том, что ни при каких обстоятельствах нельзя оставлять незнакомому человеку предоплату и уж тем более переводить деньги на карту. Об этом выделенным текстом написано на всех сайтах объявлений, но, к сожалению, люди всё равно падки на халяву.

Избегайте перекупщиков

Ну хорошо, первые самые дешёвые предложения мы проигнорировали. Остались более или менее реальные варианты. И теперь главная цель – найти автомобиль от частного продавца. Вы спросите: неужели так страшны перекупщики? Те, кто уже сталкивался с ними, могут вам многое порассказать. Но, прежде всего, перекупы – не благодетели, не благотворители и не филантропы. Продажа автомобилей – это их работа, и, как и все, они хотят получить больше с каждой сделки, а для этого нужно минимизировать расходы. Кто-то может возразить: мол, есть перекупщики серые, а есть белые, и они не так уж плохи — ремонтируют машины после небольших аварий и продают. Небольшая авария, действительно, не так уж страшна, особенно если ремонт проведён качественно. Но качественный ремонт стоит дорого, а перекупщику, повторяю, нужно зарабатывать. Естественно, он не будет ставить лучшие запчасти, а обойдётся дешёвым китайским «ноунеймом», если вообще будет их менять. Да и потом, зачем вам битая машина, если можно найти такую же небитую? И зачем вам лишняя запись в ПТС? В общем, мой совет: избегайте перекупов!

Ещё раз о том, почему нужно избегать перекупщиков. Для тех, кто не понял с первого раза

Если белые перекупы хоть как-то делают ремонт и восстанавливают машину, то серые вообще не заморачиваются. Они никогда не вкладываются ни в мотор, ни в подвеску. Главная их цель – пустить пыль в глаза, навести лоск и придать блеск. Другой вариант – машина с проблемными документами (запретом на регистрацию, просроченным кредитом и т. д.). Собственники не хотят возиться с ними, кого-то обманывать, поэтому просто сливают перекупщикам с большой скидкой, так как ни в трейд-ин, ни в ломбард её не примут. Самый же, пожалуй, безобидный способ продать машину дороже – скрутить пробег. Поэтому почти все машины от перекупов – с корректированным одометром и пробегом, редко превышающим семьдесят тысяч километров. И беда даже не в том, что он больше, а в том, что никто точно не знает насколько.

У перекупщика можно запросто купить утильный автомобиль за деньги нормального

Серые перекупщики стараются не вписывать себя в ПТС, чтобы у автомобиля по документам было меньше владельцев. Поэтому всегда есть риск, что уже после регистрации машины, когда деньги отданы, а документы оформлены, может появиться прежний владелец и потребовать автомобиль обратно, так как он лично ничего вам не продавал и подпись свою в ПТС не ставил. Абсурд? Да, но, что бы вы об этом ни думали, суд часто встаёт на сторону изначального владельца. Таким образом, покупая машину у перекупщика, есть вероятность, что через некоторое время вы окажетесь и без денег, и без машины.

Глава, которую лучше не читать

Я не хотел писать эту главу, хотя в ней нет кровавых сцен и вообще ничего страшного. Просто я не хочу, чтобы она разожгла в вас огонёк надежды. Прочитайте её, если хотите, и забудьте. Я долго говорил, что нельзя связываться с перекупами, но опыт показывает, что и у них тоже можно купить хорошую машину, без проблем с документами и по нормальной цене. Но такие истории — редкость. Большая редкость! И когда я говорю, что это большая редкость, я имею в виду, что это точно не ваш случай. Забудьте эту главу и никогда не связывайтесь с перекупами.

Автосалоны – тоже перекупщики

Зачем вообще кто-то связывается с перекупщиками? Причин много, и не на последнем месте моральный аспект. Многим по-человечески неприятно лгать потенциальным покупателям, поэтому они избавляют себя не только от дышащей на ладан машины, но и от необходимости врать и, возможно, нести за это ответственность. Иногда люди обращаются к перекупщикам, просто чтобы быстрее получить деньги и купить новый автомобиль. И идут они, как правило, в автосалоны. Под автосалонами я имею в виду не только официальных дилеров, но и те, про которые в интернете написано и снято много страшного. Обманывают не столько на самих машинах (с ними там редко что-то делают, разве что скручивают пробег), сколько на договорах купли-продажи с бешеными процентами или скрытыми комиссиями. Иногда идут и на прямой обман и подмену одного договора на другой в момент подписания. От этого может обезопасить грамотный юрист или тройная внимательность, но всё равно я бы не рекомендовал связываться с такими салонами, потому что хорошие машины туда обычно не попадают.

Как обманывают серые салоны

Если у вас есть пример знакомого, которого не обманули в таком салоне, значит, либо обман ещё не вскрылся, либо это как раз то самое редкое исключение. Не хочу сказать, что все они одинаково плохи, но перед тем, как туда отправиться, смотрите отзывы в интернете. Причём лучше искать не по названию, а по фактическому адресу (названия и сайты меняются часто, а фактический адрес сменить сложнее). Обманывать могут по-разному. Например, по телефону обещают, что интересующий вас автомобиль есть, а на деле его ещё нужно откуда-то везти. При этом вам дают подписать какую-нибудь бумагу типа «договора о намерениях», «предварительного соглашения» или чего-то в этом роде (обычно документ от имени другого юридического лица). Там прописывается сумма за доставку, сумма за отказ от автомобиля, предоплата и т. д. Никогда ничего не подписывайте, не давайте никаких расписок и предоплат! И вообще, если вы приехали в салон, а обещанной машины нет – лучше просто уйти. Бывает, что автомобиль, который вам обещали, отличается комплектацией, или цветом, или состоянием. Иногда вообще показывают один автомобиль, а в договоре прописывают другой, так что всегда сверяйте VIN-код на машине и в бумагах.

Читать еще:  Что такое инкапсуляция лобового стекла? плюсы и минусы обзор

Если тянут с договором или ПТС – готовьтесь к обману. Договор должен быть именно «договором купли-продажи», а не «предварительным договором» или ещё чем-нибудь в этом роде. И сумма в нём должна быть именно той, которая указана в объявлении, или той, о которой вы договорились на этапе осмотра. В суде вам вернут столько, сколько будет написано в договоре, но, честно говоря, суд вряд ли примет ваши аргументы, если в договоре всё чётко прописано и он подписан обеими сторонами. Поэтому читайте договор внимательно! В нём обязательно должно быть указано, что «продавец передаёт покупателю товар, не являющийся предметом спора, не заложенный и не арестованный – полностью свободный от чьих бы то ни было имущественных прав и притязаний». Не стесняйтесь просить внести изменения в договор, исключить или добавить отдельные пункты — это ваше право. Например, требуйте исключить из договора пункты об обязательном обслуживании автомобиля в определённом сервисе, об оплате комиссии за составление договора, об оплате доставки машины, об оплате в случае расторжения договора и т. д. Торгуйтесь, не верьте словам, не соглашайтесь и не подписывайтесь под тем, что вам невыгодно или непонятно. Не выпускайте подписанный договор из рук – его могут поправить. Читайте перед тем, как поставить подпись. Причём лучше с юристом.

На этом, чтобы осмыслить прочитанное, сделаем паузу, а в следующий раз поговорим о кредитах, официальных дилерах, оригиналах ПТС и многом другом.

Авто.ру

Еще один подобный сайт — Авто.ру. В отличие от Авито специализируется только на объявлениях о продаже запчастей и транспорта — легкового, грузового, коммерческого, мотоциклов и других видов. На сайте есть поиск по автосервисам всех регионов и форум для обсуждения интересующих вопросов на тему машин с другими автолюбителями.

  • Охват по регионам: по всей России;
  • Возможность разместить объявление бесплатно;
  • Защита телефонного номера от спама – в объявлении размещается подменный номер. Звонки идут на ваш номер, а смс не проходят;
  • Оценка стоимости автомобиля: указав параметры на сайте, можно рассчитать примерную стоимость продажи;
  • Мобильное приложение.
  • Возможность добавить не больше 30 фотографий;
  • Требуется регистрация по номеру телефона – подтверждение по смс;
  • Объявление появляется на сайте не сразу, а после модерации.

Стоимость платного размещения от 1331 до 2495 рублей. На это влияет выбор пакета размещения – подъём объявления в топ, выделение цветом и размещение на главной странице. Плюс за 99 рублей подключаются дополнительные опции быстрой продажи. Например, полный бак бензина, тонировка, камера заднего вида и так далее. Стикеры на объявлении привлекут дополнительное внимание.

Работа с доской объявлений

Чтобы успешно продать автомобиль, необходимо хорошо подготовить объявление. На сайте присутствует множество успешных конкурентов, часть из которых является юридическими лицами. Такой ход обеспечивает профессиональный подход к продаже. Используются различные маркетинговые уловки, позволяющие переместиться в топ и выдать привлекательную информацию о товаре.

Преимуществами доски являются такие возможности:

  • размещения информации бесплатно;
  • широкий охват аудитории;
  • круглосуточный доступ к списку товаров;
  • возможность прикреплять изображения товара;
  • размещение ключевых слов в объявлении для повышения его рейтинга.

Предварительное ознакомление

Перед тем как поставить на продажу своё транспортное средство, рекомендуем ознакомиться с предложениями конкурентов. Необходимо уделить внимание топовым объявлениям. Стоит просмотреть функционал сайта и определить, как грамотно вносить информацию в фиксированные поля.

Важно установить оптимальный ценник, чтобы машина на Авито попадала в предпочтительный для потенциальных клиентов ценовой интервал. Для сотрудничества с сайтом необходимо будет зарегистрироваться. На это уйдёт несколько минут, но потребуется подтвердить авторизацию через SMS-сообщение.

Подготовка объявления

Определяем справедливую цену на продаваемую легковую машину. Для этого изучаем список авто со сходными характеристиками, к которым относится год выпуска, пробег, техническое состояние базовых узлов и деталей, а также эстетическое состояние салона.

Заранее потребуется составить черновик текстовой части объявления. В нём указывается правдивая информация о машине. Вносятся данные о проведённом техобслуживании, возможных ремонтах и состоянии базовых агрегатов/систем, к которым относятся двигатель, подвеска, КПП, кузов, тормоза, рулевое и пр.

Описание вашего автомобиля

В описании автомобиля нужно указывать исключительно правдивые данные. Чрезмерно приукрашивать или сгущать краски не рекомендуется. Желательно избавиться от каких-либо царапин или вмятин, так как они существенно снижают привлекательность и цену.

Обязательно размещайте максимально возможное количество фотографий, которое даёт Авито своим пользователям. На сегодня это 20 картинок, среди которых должны быть фото салона (2-3 шт.) с приборной доской и передней панелью, багажный отсек без ковриков (открыта зона днища), подкапотное пространство, кузов со всех сторон, в области порогов и в районе арок. Некоторые фото можно делать в виде коллажей (несколько изображений на одной картинке), чтобы дать максимум информации.

Публикация объявления

При публикации заполняется стандартная форма, чтобы выставленный автомобиль покупатель мог сравнить с конкурентами. В её полях вносятся данные о годе выпуска, марке, текущем состоянии, пробеге. Далее вносится заготовленное заранее текстовое объявление с подробным описанием.

В соответствующие поля загружаются картинки авто. Можно снять его на видео и разместить на YouTube, а ссылку на ролик указать в дополнительном описании. Это придаст доверия продавцу.

Полезные советы

Так как все хотят быстро продать свою легковушку, то стремятся воспользоваться различными вспомогательными платными опциями. К ним относятся «Турбо продажа» или «Быстрая продажа». Во втором случае объявление висит в топе 7 дней, чтобы большее количество покупателей его увидело.

Сервис «Турбо» помогает выделить объявление среди конкурентов. Используется яркая рамка, премиальные блоки или поднятие в топ списка. Стоимость услуг выбирает сам продавец из интервала от 50 до 5 000 руб. Необходимо учитывать, что некоторые покупатели сознательно игнорируют кричащие предложения на сайте, поэтому злоупотреблять подобными сервисами не стоит.

Ставим ценник

В процессе предпродажной подготовки трудности могут возникнуть с определением стоимости проекта. Вряд ли владелец сможет сам выставить адекватную цену, отвечающую реальному положению дел как в самом интернет-магазине, так и на рынке их реализации. Резонно будет позвать стороннего оценщика, брокера, который поможет и с поиском покупателей.

Показатели, влияющие на стоимость интернет-магазина:

  • возраст сайта интернет-магазина (оценить его можно воспользовавшись специальным сервисом, например, seogadget.ru);
  • количество посетителей на сайте (если посещаемость меньше 100 человек в сутки, то, скорее всего, это убыточный магазин, не приносящий прибыли);
  • количество продаж в интернете;
  • степень индексации поисковыми системами;
  • каналы приобретения и продажи товаров.

Аудит всех этих параметров и складывается в реальную цену интернет-магазина, который выставляется на продажу. Конечно, нельзя исключать и внешние факторы общей ситуации на рынке: падение курса доллара, общий экономический кризис и т.д. Эти причины трудно «вынести за скобки», если вы живете в существующих реалиях.

Логично, что легче будет продать уже сформировавшийся бизнес, с отлаженными процессами, чем недавно созданный интернет-ресурс.

Привести машину в порядок

Автомобилю перед продажей нужно придать товарный вид — устранить мелкие повреждения, заменить расходники и тщательно помыть. Чем лучше вид и состояние машины, тем скорее ее купят.

Я советую сделать полную диагностику автомобиля перед продажей.

Современное оборудование в сервисных центрах позволяет выявить как серьезные, так и незначительные поломки авто, а также выявить, какие расходные материалы требуется заменить.

Подготовка мультимедийных материалов

Фотосессия

Функции сайта допускают загрузку не более 10 фотографий без ограничения по размеру файлов. Проводить фотосъемку желательно хорошей техникой, будь-то телефон или фотоаппарат, так как от качества изображения будет напрямую зависеть интерес к объявлению.

Перед загрузкой фотографий на сайт их следует просмотреть, выбрать наиболее информативные и эффектные, при необходимости подвергнуть коррекции в графических редакторах.

Фотографировать необходимо автомобиль чистый как внешне, так и внутри салона, и даже под капотом. Багажное отделение по возможности освободить от вещей, для фона предпочесть природный ландшафт, чистую стену или другое эстетичное место, избегая вида свалки, гаража, броских, отвлекающих внимание элементов.

В качестве времени съемки идеально подойдут утренние или вечерние часы, обеспечивающие хорошее освещение, но избавляющие от ненужных бликов от прямых солнечных лучей.

Что важно запечатлеть на фото, чтобы привлечь внимание покупателя:

  • Кузова рекомендуется снимать с трех ракурсов: вид спереди, вид сзади и боковые ракурсы;
  • Подкапотное пространство, которое предварительно должно быть очищено от грязи, нагара, масла;
  • Багажное отделение;
  • Салон и приборную панель, причем последнюю снимать при включенном двигателе, чтобы были видны датчики и из показания;
  • Недостатки – царапины, вмятины, потертости все равно будут заметны при личном осмотре машины покупателем, тогда как предпродажная честность владельца будет оценена;
  • Последней фотографией может стать комплект документации на транспортное средство.

Видеосъемка

Видеофайлы не так часто размещают на доске объявлений, хотя для некоторых товаров видео позволяет покупателям лучше оценить автомобиль — они могут таким образом сэкономить и собственное время, и продавца. Так можно отсеять «холостые» осмотры, а приехавший человек почти наверняка будет иметь серьезные намерения.

Что можно отразить в видеоролике такого, чего лишена фотосессия?

  • Процесс запуска двигателя, обязательно со звуком;
  • Съемка движения автомобиля по неровностям, чтобы показать работу подвески;
  • Можно продемонстрировать работу тормозов, рулевой системы, качество звучания колонок, бортового компьютера.

Описание

Действительно качественное, полноценное описание в совокупности с ярким фото и видеоматериалом выделит такое объявление из общей массы. Текст рекомендуется делать не только информативным, но и «человечным», чтобы установить с потенциальными покупателями доверительную связь.

Обращать внимание следует на такие пункты:

    Заголовок. Его можно написать таким насыщенным, чтобы читатель сразу определил, нужно ли оно ему, и захотел дочитать до конца. Например: Mazda 3, 2014 год, без дефектов, торг.

Акцент нужно сделать на первые предложения объявления, которые должны раскрыть главные характеристики автомобиля и показать наглядную выгоду от его приобретения.

В описании автомобиля указывается общее состояние модели, наличие или отсутствие предыдущих владельцев, участие в ДТП, пробег, специфику поведения, качество обслуживания, проводимые ремонтные работы и модификации.

Читать еще:  Что такое гидрокрекинговое моторное масло – детальный разбор

Указать дефекты, которые обязательно присутствуют, если автомобиль продается не новым. Их должно быть немного — пара-тройка, и причем незначительные. Так покупатель расположит к себе и покажет, что ничего не скрывает, ведь при последующем осмотре они всё равно выявятся.

Сразу после указания недостатков, как бы в противовес, можно описать достоинства и дополнительные «бонусы»: комплект резины, электронные помощники, аудиосистема и прочие. Потребители любят что-то получать «бесплатно» в довесок к покупке, что повышает их интерес в таким объявлениям.

Причину продажи указывать не обязательно, но в грамотном изложении она может привлечь покупателя. Не следует писать о негативном опыте, о недавней аварии или о покупке лучшей модели. Можно сослаться на переезд, на расширение семьи, даже на нужду в денежных средствах, чтобы не оттолкнуть читателя.

Цена является наиболее важным для обеих сторон фактором, поэтому ее стоит устанавливать обдуманно.

Слишком низкая стоимость, с одной стороны, вызывает подозрения, что с машиной что-то не так, с другой – приманивает перекупщиков. В первом случае можно не дождаться звонков из-за страха покупателей перед вероятным «утопленником» или старой развалюхой. Во втором случае – устать от беспрерывных звонков, сомнительных личностей, торга.

Если мониторинг сайта показывает много продаж аналогичного автомобиля за такую же цену, то собственную можно снизить буквально на пару тысяч.

Автовладельцу это не сильно ударит по карману, зато для покупателя сработает психологический фактор – хоть немного, но дешевле. Это классическая маркетинговая уловка, неизменно работающая относительно любого товара или услуги.

Еще одна хитрость состоит в периодическом изменении цены. В случае длительного отсутствия просмотров объявления и звонков можно периодически, даже в течение одного дня, менять стоимость, причем в любую сторону.

Так как некоторые пользователи, ища конкретный товар, задают определенный диапазон цен, то объявление может просто не пройти по фильтру и высветиться по итогам поиска. «Игра» с ценником позволит «поймать» разных покупателей с разными запросами.

  • В завершение рекомендуется разместить информацию об условиях, месте, времени встречи, возможности или невозможности торга, желательном способе связи, способах совершения сделки и оплаты.
  • В конце составления описания желательно специальными программами проверить текст на наличие ошибок, так как пользователей больше привлекают грамотно написанные объявления.

    Как зарегистрироваться на Авито

    Перед тем как переходить непосредственно к продаже своего товара или услуги, нужно зарегистрироваться на площадке. Создать аккаунт на Авито бесплатно очень просто, для этого необходимо:

    1. Зайти на сайт avito.ru;
    2. Далее в верней части окна наведите на надпись «Личный кабинет» и выберите в выпадающем меню пункт «Зарегистрироваться»;

  • Далее нажмите «Зарегистрироваться», чтобы создать свой аккаунт на сайте;
  • После этого потребуется ввести секретный код, полученный по смс.
  • Выполнив описанные выше действия, вы создадите свой аккаунт на Авито. Сразу после перехода в личный кабинет, вы увидите предупреждение, что на сайте орудует большое количество мошенников, а также рекомендации от создателей самого сервиса, как не попасться на их «удочки». Настоятельно рекомендуем прочитать данное описание перед тем, как переходить к торговле на Авито.

    Оказываем помощь при работе с Avito

    Увеличение прибыли от рекламных объявлений Avito. Просмотрите типичные кейсы наших заказчиков. Предоставьте контроль за обслуживанием магазина профессионалам!

    Одной из востребованных услуг нашего агенства — это продвижение товаров и услуг на портале бесплатных объявлений Avito. Наша команда ответственно осуществляет контроль за вашими объявлениями, оптимизирует их с целю повышения итоговой прибыли магазина в целом. Это обеспечивает снижение цен на рекламу и повышение объема обще-целевой аудитории.

    Создание магазина

      • Оптимизируйте контент

    Каждый магазин нуждается в корректном составлении описания к каждому товару. Мы стараемся добавлять к товару только уникальное описание и изображения. Следим за «Артикулами» товаров и исключаем дубликаты объявлений. Максимальная вероятность того, что именно товары из вашего магазина отобразятся в верхних строках поиска Авито.

      • Загрузка продукции на сайт

    Мы загружаем новые объявления только в строго отведенные часы, указанные заказчиком, когда поисковая активность клиентов наиболее высока. Повышаем конверсию звонков.

      • Добавление индексатора

    Все добавленные товары моментально попадают в поисковые системы Yandex, Google. Мы генерируем Sitemap вашего сайта и товары в течении дня будут обработаны поисковиками без промедления.

    Продвижение магазина

      • Исправление содержимого

    Более сотни объявлений были составлены автоматически и не приносят никакого дохода? Предлагаем услугу по изменению описания объявления к уже существующим объявлениям. Попробуйте массово заменить описание для привлечения пользователей, ищущих товары другой тематики. Сделайте упор на товары — заменители!

    У вас есть возможность смены цены на товар? Задайте массовую скидку на товар в 5% 10% 15% при помощи автоматического изменения цены товара!

      • Активируйте устаревшие товары

    Товары и услуги, представляемые в магазине постоянно требуется активировать из-за того что настал конец срока размещения? Делайте это с умом! Не надо массово активировать все подряд. Если настроить интервал в 10 минут между публикациями, то новые объявления прошедшие модерацию, будут постоянно «пробиваться» на вершину поиска авито, «забивая» конкурентов.

    Сделайте заказ на одну из приведенных ниже услуг при помощи страницы обратной связи, или по нашему контактному телефону.

    Четыре шага к продаже

    Неважно, что вы продаете – товар или услугу. Результат зависит от трех составляющих: заголовка, фотографии и описания. И от понимания своей целевой аудитории – точного представления, кто ваш потенциальный покупатель. С этого и начнем.

    Соберите исходные данные о покупателе

    Ответьте на следующие вопросы:

    1. Кто ваш клиент (пол, возраст, место проживания)?
    2. Что его интересует?
    3. Какой у него уровень дохода?
    4. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга?

    Из собранной информации станет понятно, на чем делать акцент в объявлении. Например, вы продаете электропилы. Покупателями могут быть строительные бригады или домашние мастера. Требования к инструментам у них разные.

    Профессионалам интересен ресурс службы, удобство рукояти, материал кейса, ремонтопригодность. Домашним мастерам – сфера применения инструмента, срок доставки, гарантия. Получаем необходимость писать два разных объявления на один товар.

    Возраст и место проживания покупателей на Avito

    Рассмотрим некоторые методы сбора данных:

    • определение покупателя, основанное на веб-аналитике вашего сайта;
    • email-рассылка опросов по клиентской базе с помощью Google Forms или платных сервисов;
    • изучение подписчиков тематических пабликов соцсетей;
    • исследование целевой аудитории на платформе «Яндекс.Взгляд»;
    • онлайн-инструмент сети Facebook для сбора статистики о пользователях;
    • оценка сайтов с отзывами, форумов, комментариев на блогах.

    Конечно, некоторые из этих методов доступны только бизнесу, но статья будет полезна и тем, кто приходит на Avito, чтобы продать что-то из личных вещей.

    Кем бы вы ни были, пока у вас нет четкого понимания, кто ваш потенциальный покупатель и чего он хочет, двигаться дальше смысла нет. Поэтому рекомендую уделить этому этапу самое пристальное внимание.

    Продумайте заголовок

    Задача заголовка – привлечь внимание пользователя к объявлению. На Avito длина заголовка ограничена 50 символами, куда поместятся максимум 4-5 слов. Чтобы сэкономить место, не нужно писать очевидные слова вроде «продам» или «продается».

    Заголовки индексируются поисковыми роботами, поэтому включайте в них SEO-фразы – запросы пользователей в поиске. Например, вы продаете планшет марки Samsung. Для сбора запросов воспользуйтесь сервисом «Яндекс.Вордстат».

    Как видим, фразу «планшет самсунг» искали 173 043 раза в последнем месяце. Исходя из этого пишем варианты заголовков объявления.

    «Планшет самсунг в отличном состоянии»

    «Планшет самсунг Galaxy Tab S6 на гарантии»

    «Планшет самсунг без дефектов»

    Большинство продавцов составляет краткие и серые заголовки, которым не поможет даже платное продвижение. Они не выделяются на фоне конкурентов и могут неделями висеть без заявок.

    Правильно составленный заголовок должен быть:

    • информативным – передавать суть предложения;
    • уникальным – непохожим на остальные;
    • полезным – нести выгоду покупателю.

    Как видим, в хорошем заголовке все условия соблюдены. Это значит, что он:

    • информативен – указана конкретная марка, бренд, материал;
    • уникален – нет похожих заголовков;
    • полезен – озвучена конкретная выгода от приобретения именно этого товара.

    Напишите текст

    Эффективный текст делает потенциального покупателя реальным. Он описывает преимущества, закрывает боли, вызывает доверие к продавцу. После прочтения не должно возникнуть сомнений в качестве товара или услуги.

    Возьмем два примера текста от строительных компаний:

    А вот более удачный пример:

    Существует три способа написания текста объявления:

    1. Универсальный. Донесение краткой информации, начиная от важной и заканчивая второстепенной. При этом исключаются вода, субъективные оценки и прочий смысловой мусор, не имеющий отношения к продукту. Например, это может быть такое объявление: «Продам мужскую куртку на меху. Фирма Kanzler. Размер 50-52. Состояние новое – надевалась один раз. Очень теплая и красивая. Вместительные карманы. Реальному покупателю – торг».
    2. Шаблонный. Текст по формуле ODC (Предложение, Ограничение по времени, Призыв к действию). Сначала вы привлекаете клиента скидками и акциями. Затем устанавливаете временное ограничение, после которого цена возрастет. Последний абзац начинается со слов «закажите» или «позвоните», что подталкивает заключить сделку. Пример: «В связи с закрытием магазина проводится распродажа женских сумок со скидкой до 40 %. Осталось 14 штук. Звоните в любое время».
    3. Продающий услуги. Объявление состоит из двух частей. В первой рассказывается об исполнителе, его опыте и заслугах. Во второй – описание услуги, особенности, схема работы. Пример: «Плиточник с 10-летним стажем выполнит ремонт санузла. Более 30 реальных отзывов от заказчиков. Работаю по предоплате в размере 10 000 рублей. Материал доставляю самостоятельно. Письменная гарантия качества».

    Что нужно помнить при составлении текста?

    • Список преимуществ подкрепляйте цифрами и фактами.
    • Укажите практическую пользу для покупателя.
    • Опишите ситуации, когда товар пригодится.
    • Нет необходимости перечислять все технические характеристики.
    • Для продвижения в поиске проверьте текст на уникальность и отсутствие грамматических ошибок.

    Сделайте иллюстрации

    Фотографии дополнят текст объявления, лучше передадут достоинства, покажут примеры работ. Они служат наглядным доказательством слов продавца.

    Например, вы продаете офисные перегородки. Вместо перечисления в тексте конфигураций профиля сделайте фотографии.

    Как нужно продавать машину на Авито?

    Список полезных советов

    Описание объявления: Напишите здесь кратко, сколько автомобиль у вас пробыл, сколько было владельцев, причина продажи (скорее формальность, редко кто напишет: “, вот и продаю”. Да и кто продает машины на последнем километраже их жизни — очень плохие люди, без совести. Если битая, то укажите в каких местах.

    Все равно при осмотре знающий человек все найдет.Время звонка: со скольки до скольки лучше звонить. Вам же не нужны звонки в час ночи?

    :winked: Для пущей убедительности, можно написать: “спит маленький ребенок”.

    Что вы сами делали в машине: например шумоизоляцию, поставили кондиционер на 2114 (к примеру), неоновую подсветку сделал, или перебрали полностью мотор.

    голоса
    Рейтинг статьи
    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector